Avec la simplicité des outils actuels, tout le monde peut mettre de la publicité en ligne de nos jours. Au delà du simple clic, il n’est évidemment pas aussi facile qu’on le pense de convaincre le visiteur. Évidemment, une des composantes de la réussite est que le visiteur tombe bien sur cette landing page lors de sa requête, ensuite, vient la question existentielle… Comment pouvez-vous optimiser votre page pour convertir au maximum vos visiteurs en acheteurs ?
Le seul et unique but d’une landing page est évidemment de convertir le visiteur en client, autrement dit, transformer l’intérêt en action, de convaincre les gens d’agir immédiatement grâce à votre page attrayante.
L’usage démontre qu’en appliquant un certain nombre de règles, on augmente considérablement nos chances de convertir. Voyons ensemble les quelques points essentiels : Lire la suite »
Cet article est une traduction d’un article de hotelmarketingstrategies intitulé : 10 ways to improve your landing pages.
Première page vue par vos visiteurs lorsqu’ils atterrissent sur votre site, la landing page est un facteur clé de succès de votre stratégie e-marketing.
En moins de 3 secondes, la plupart des visiteurs ont décidé s’ils vont poursuivre sur votre site ou aller sur un autre
En optimisant vos landing pages, vous améliorerez votre taux de conversion et à terme, augmenterez vos ventes. Voici 10 astuces pour optimiser vos landing pages : Lire la suite »
Le contenu prend une part de plus en plus importante dans le référencement des sites internet. Des outils et techniques permettent de l’améliorer : c’est ce que l’on nomme la web content strategy ou stratégie de contenu. Le sujet suivant est la traduction d’un article de Bryan Eisenberg traitant de ce thème sur le site de Futurenow.
« Talk to the dog in the language of the dog about what matters to the dog. » de Roy H Williams est une métaphore signalant qu’il faut communiquer avec l’internaute sur ce qui l’intéresse et en employant son vocabulaire.
Le mois dernier, je partageais mes 10 étapes pour optimiser les sites web et les landing pages sur mon espace Market Motive. Je suis parvenu à convaincre mes amis de Market Motive de me laisser partager l’intégralité de la vidéo de présentation avec vous (normalement, ils ne partagent que les premiers chapitres, sauf si vous êtes membre). Malheureusement, elle ne sera consultable que jusqu’au 3 juin sur le blog.
Market Motive en deux mots
Pour ceux qui ne connaissent pas Market Motive, cette société a été lancée par mes bons amis John Marshall, Michael Stebbins et Avinash Kaushik. Elle propose de la formation en ligne avec à la clef un certificat de marketing online. On y trouve déjà plus de 300 vidéos archivées comme celle que je vais vous présenter. Cette méthode est d’autant plus intéressante que les voyages et budgets de formation ont été diminués. La firme dispose de grands intervenants qui présentent mensuellement des formations et répondent aux questions d’auditeurs qui peuvent échanger sur un forum en ligne. Interviennent pour Market Motive :
Greg Jarboe, Jamie O’Donnell pour l’Online PR
Alan Rimm-Kaufman autour des liens sponsorisés / PPC
Matt Bailey au sujet des medias sociaux
Avinash Kaushik, John Marshall sur le Web Analytics
Todd Malicoat sur l’optimisation auprès des moteurs de recherche (SEO)
Michael Stebbins sur Email Marketing
Profitez de la vidéo (moins de 20 minutes de film). Retrouvez les 10 étapes, agrémentées de références.
Les 10 étapes pour optimiser votre site
Lorsque que j’étudie la stratégie de contenu d’un site, je prends ces 10 étapes une à une :
Headlines
Pourquoi les titres en premiers ? Ce sont les éléments qui vont capter l’attention et définir la pertinence de la page par rapport à la recherche d’information de l’internaute en seulement quelques secondes. Les lecteurs utilisent titres et sous-titres pour survoler votre page et décider s’ils poursuivent la lecture. Ces éléments interviennent dans le processus de repérage et de qualification d’information qui aident vos visiteurs à organiser le contenu que vous lui présentez.Exploités de manière appropriée, les titres encouragent le lecteur à poursuivre sur votre page.
Si vous utilisez votre propre nom ou « nous » trop souvent dans votre texte, vous finirez par paraître centré sur vous-même et non sur le client. Il faut y faire face : vous n’êtes pas le centre du monde. Utilisez notre outil « we-we ou le calculateur d’attention client » pour évaluer si votre article est plutôt auto-centré ou tourné vers le client. Vous pouvez aussi lire notre texte pour mieux comprendre comment mesurer votre we-we. J’ai eu beaucoup de témoignages de gens m’expliquant avoir améliorer leur taux de transformation via l’optimisation de leur score de we-we et la création de nouvelles pages axés sur le client visé.
