Avant d’aller trop loin dans un projet de web-entrepreneuriat ou de start-up, il est toujours intéressant, voire essentiel de tester l’adéquation entre votre service ou produit et le marché.
Que ce soit pour attaquer/consolider le business plan ou pour se faire « une idée » avant de mettre une première version en ligne, cette étape de validation est souvent cruciale et pleine d’enseignements.
Pour tester le marché, il existe les méthodes « classiques » avec d’une part, les études qualitatives (interviews ou de focus groups) pour analyser freins, motivations, perceptions et d’autre part, les études de type quantitatives (volume de demande,…)
Ces méthodes bien qu’efficaces peuvent devenir assez onéreuses pour qui veut démarrer son projet à faibles coûts.
Par chance, pour beaucoup il est possible de tester un concept avec un budget léger.
L’objectif est de vérifier le taux de clics sur une campagne Google Adwords et une landing page (les clics symbolisant l’intérêt porté par les internautes pour la proposition de valeur).
Concrètement, il y a 3 étapes :
Premièrement, mettre en place une campagne d’adwords sur des expressions de recherche qui correspondent au projet ou à la thématique choisie.
Deuxièmement, créer une landing page et la mettre en ligne. Pas besoin de design particulier, l’effort est à mettre sur la présentation de la proposition de valeur (ce que vous proposez à la cible) et la qualité du « call to action ». Le « call to action » correspondra à une action symbolisant le résultat attendu… (Subscribe for free, Dowload trial…)
La troisième étape consiste à mesurer les clics dans cet entonnoir de conversion :
- Le nombre d’affichage des Adwords
- Le nombre de clics sur les Adwords (ou le CTR)
- Le nombre de clics sur le call to action
Vous pouvez vous faire une idée assez claire de l’intérêt pour votre offre, de la clarté de votre proposition de valeur et du ratio susceptible d’aller plus loin dans le processus de conversion…
Pour approfondir le sujet, il est possible créer des variantes de landing page qui présentent des propositions de valeur similaires mais avec des nuances. Vous obtiendrez ainsi des informations plus fines sur la façon de présenter votre solution à la cible.
Cette méthode est cumulable avec une étude qualitative préalable. Des interviews ou focus groups même informels, permettront de mieux comprendre les freins et motivations de la cible.
Pour aller plus loin sur le sujet, quelques concepts utiles sur les landing pages
Cet article est inspiré de Fred Wilson
