Startup Wanted pour le premier forum Web-Startup franco-belge !

Ce 28 avril à Charleroi, se déroulera le Webstartup Day.
Ce forum entièrement dédié aux startups web a pour but d’organiser la rencontre entre les porteurs de projet, les start-up, les experts- investisseurs et les journalistes spécialisés.

Durant cette journée, plus de 60 experts-investisseurs et plus de 30 Start-up Web franco-belges seront réunis.

Si vous êtes une Start-up ou un web-entrepreneur, ne ratez pas cette occasion de gagner en visibilité!

Nous proposons aux startups de participer à deux activités :

• Le startup Expo : Vous recevez gratuitement un stand lors de ce forum et vous serez visible des décideurs et investisseurs présents.
• Le startup Award : Vous disposez de 6 minutes pour présenter votre Start-up devant un jury de spécialistes et peut-être remporter l’ Award  2010.

[Edit] Rendez-vous sur le site de l’évènement pour en savoir plus et vous inscrire

Avec le soutien  de nos partenaires:

Acquisition ou Conversion… Choisissez bien vos priorités !

« Il faut augmenter le business généré par notre site web donc il nous faut plus de trafic » … qui n’a jamais entendu cet adage ?

Lors d’une réunion cette semaine je me suis retrouvé confronté à cette l’éternelle demande.

C’était une magnifique occasion de mettre en balance les techniques de conversion de trafic et d’acquisition de trafic. Plus simplement, faut-il amener plus de trafic ou améliorer la conversion du trafic existant ?

Cet article est une petite piqure de rappel sur l’impact de la conversion web et de son importance souvent  sous-estimée dans les projets web.

Prenons un cas de figure simple:

Un site avec un trafic de 50.000 visiteurs uniques / mois, un taux de conversion de 1% et un panier  moyen de 20€ soit un revenu brut de 50.000*1%*20€ = 10.000€

Imaginons un passage du taux de conversion à 1,5% donc 50.000*1,5%*20€ = 15.00€ soit une augmentation de 50% du CA sans amener un visiteur de plus.

Sans toucher à la conversion, il faudrait porter le trafic de 50.000 à 75.000 visiteurs uniques pour atteindre le même chiffre d’affaires.

Ajoutons à cela deux points importants :

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L’e-commerce belge a résisté au fêtes de fin d’année

Selon une étude d’InternetVista, les sites de commerce électronique ont bien supporté l’afflux de visiteurs qui venaient y faire leurs courses de fin d’année. Certaines enseignes virtuelles ont toutefois accusé des défaillances au moment crucial.

Parmi la vingtaine de sites d’e-commerce audités par InternetVista entre le 15 décembre 2009 et le 3 janvier 2010, les meilleures performances reviennent à Delhaize Wine World, eBay, Free Record Shop, La Redoute, Les 3 Suisses et Neckermann qui affichent tous un taux de disponibilité de 100%. Derrière, on trouve notamment la Fnac, Mediadis ou Proxis avec un score de 99,9%.

En revanche, le site des bons-cadeaux Bongo a connu une indisponibilité cumulée d’une heure et 37 minutes durant la période auditée, tandis que le temps de réponse s’est fortement dégradé entre le 26 et le 29 décembre.

La consultation des sites ralentie…

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Tester votre idée de start-up pour 100€ ça vous tente ?

Avant d’aller trop loin dans un projet de web-entrepreneuriat ou de start-up, il est toujours intéressant, voire essentiel de tester l’adéquation entre votre service ou produit et le marché.

Que ce soit pour attaquer/consolider le business plan ou pour se faire « une idée » avant de mettre une première version en ligne, cette étape de validation est souvent cruciale et pleine d’enseignements.

Pour tester le marché, il existe les méthodes « classiques » avec d’une part, les études qualitatives  (interviews ou de focus groups) pour analyser freins, motivations, perceptions et d’autre part, les études de type  quantitatives (volume de demande,…)

Ces méthodes bien qu’efficaces peuvent devenir assez onéreuses pour qui veut démarrer son projet à faibles coûts.
Par chance, pour beaucoup il est possible de tester un concept avec un budget léger.

L’objectif est de vérifier le taux de clics sur une campagne Google Adwords et une landing page (les clics symbolisant l’intérêt porté par les internautes pour la proposition de valeur).

Concrètement, il y a 3 étapes :

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