Vous connaissez certainement les comparateurs de prix tels que Kelkoo mais pourquoi les utiliser pour votre e-commerce ? Les comparateurs de prix permettent aux internautes de comparer les offres de plusieurs e-commerçants lorsqu’ils recherchent un produit.
Kelkoo nous partageait récemment la répartition des investissements publicitaires de ses e-commerçants et les comparateurs représentaient 4% de leur budget en 2009, contre 38% pour le search ou 24% pour le display, en comparaison.
La place des comparateurs dans le budget des e-commerçants
Internet reste encore un outil de comparaison pour les internautes et les comparateurs de prix leur permettent de gagner du temps dans cette démarche avant d’acheter en ligne. Mais quels avantages pour vous, e-commerçant ? Pourquoi exploiter les comparateurs de prix pour votre boutique en ligne ?
Les comparateurs de prix fonctionnent généralement à la rémunération au coût par clic (CPC). Pour l’e-commerçant, cela représente une maîtrise de son budget puisque vous ne payez que lorsque un internaute clic sur votre annonce lorsqu’ils aura fait son choix. Vous avez alors un trafic qualifié qui arrive sur votre boutique en ligne.
Ces plateformes de comparaison offrent aussi une visibilité supplémentaire à vos produits. Les comparateurs concentrent énormément de trafic et selon Kelkoo, le panier moyen d’un acheteur passé par leur comparateur serait 24% plus élevé que le panier moyen traditionnel pour leur e-commerçants.
Pour optimiser l’usage des comparateurs, voici plusieurs clés de succès :
- Jouez la transparence sur les prix, entre le prix annoncé pour les comparateurs et ce qui est indiqué au final sur votre site
- Paramétrez votre catalogue pour répondre aux spécificités techniques du comparateur afin que la mise à jour se fasse régulièrement pour les internautes
- Segmentez votre catalogue en catégories et sous catégories pour déterminer un CPC pour chacune d’elle et ainsi, gagner en flexibilié sur vos coûts et ajuster le prix du coût par clic selon vos ventes
- Diffusez vos offres sur plusieurs plateformes afin de gagner en force de négociation au moment de discuter du CPC avec vos comparateurs
Les comparateurs « nouvelle génération » permettent désormais aux internautes de configurer leur recherche selon des caractéristiques personnelles, comme peut le proposer meilleurtaux.com pour des crédits immobiliers.
Retrouvez les chiffres Kelkoo sur les comparateurs en ligne :
