Le Penny Gap, attention au taux de conversion gratuit vers payant!

Lors d’une récente discussion concernant le modèle Freemium et les possibles utilisations dans le cadre d’une Start-up, nous avons évoqué la théorie du Penny Gap.
Il s’agit d’une théorie liée à l’élasticité des prix (de la demande) en ligne. Selon cette théorie, lorsque l’on tente de faire passer un utilisateur du gratuit au payant, pour un service en ligne par exemple, une baisse drastique au niveau de la demande survient (d’où le gap).

L’élasticité des prix: Il s’agit d’une relation entre le prix d’un produit/service et l’intention d’achat de celui-ci. Concrètement, en faisant un test sur un panel, on peut constater que plus le prix augmente, plus les intentions d’achat diminuent (sauf exceptions: industrie du luxe, séries limitées,…). Selon le type de produit/service, les acheteurs sont plus ou moins sensibles aux variations de prix…

Cette élasticité peut être représentée par une courbe. On constate dans l’exemple ci-dessous que plus le prix diminue plus la demande croît:

Une fois n’est pas coutume…sur le web, il y a des particularités à connaitre…

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Blog d’entreprise : Optimisation en 5 étapes !

Votre entreprise possède-t-elle un blog? Vous êtes donc conscient de l’impact de celui-ci sur le web, ou peut-être pas…

Tout d’abord, rappellons les objectifs du blog d’entreprise :

• Vous faire connaitre sur le web tout en assurant la visibilité de l’entreprise, vos métiers et vos produits.
• Fidéliser une audience et communiquer avec le client afin d’assurer une certaine cohésion
• Changer ou donner une certaine image à votre entreprise afin de la rapprocher des clients et des salariés

Au final, le blog n’est que l’outil qui vous permettra de déployer ces différentes stratégies, mais bien évidemment, d’autres outils viennent se greffer au blog afin d’en assurer une utilisation optimale. Voici quelques points parfois négligés dont l’entreprise devrait y prêter attention. Lire la suite »

Les outils Twitter pour votre business

Suite à l’article, « quel usage de Twitter pour votre business? » vous avez certainement pris connaissance des avantages que présente Twitter pour votre business. Outre le fait que l’entreprise reste connectée à ses clients, il est nécessaire également que celle-ci puisse construire une relation ainsi qu’acquérir des clients potentiels ou ayant des affinités avec l’entreprise ( produit, image, style …)

Heureusement, des applications tierces vont vous faciliter la vie et vous permettront de « mieux » utiliser Twitter. Évidemment, il en existe déjà un très grand nombre en tout genre que vous n’avez certainement pas envie de tester puisque vous n’avez peut être pas le temps ou vous n’avez pas envie de laisser votre mot de passe sur des dizaines de services…
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5 moyens de promouvoir sa PME grace aux médias sociaux

A l’heure actuelle, il est primordial pour une petite entreprisse d’être visible au maximum sur le web pour promouvoir son activité, que cela soit localement ou internationalement. Où est donc passée l’époque où le vendeur connaissait les besoins de ses clients, et où le client faisait réellement confiance au vendeur?

Grâce aux réseaux sociaux, affirmez votre présence et rapprochez vous de vos fans ou clients potentiels.  l’Olibrius est une très bonne illustration de cet article.

Voici une série de propositions que vous pourriez appliquer, si cela n’est pas déjà fait … :
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