par Kheir Ismael | 8 Jan, 2010 | Digital Marketing, E-Marketing, News
Avec la simplicité des outils actuels, tout le monde peut mettre de la publicité en ligne de nos jours. Au delà du simple clic, il n’est évidemment pas aussi facile qu’on le pense de convaincre le visiteur. Évidemment, une des composantes de la réussite est que le visiteur tombe bien sur cette landing page lors de sa requête, ensuite, vient la question existentielle… Comment pouvez-vous optimiser votre page pour convertir au maximum vos visiteurs en acheteurs ? Le seul et unique but d’une landing page est évidemment de convertir le visiteur en client, autrement dit, transformer l’intérêt en action, de convaincre les gens d’agir immédiatement grâce à votre page attrayante. L’usage démontre qu’en appliquant un certain nombre de règles, on augmente considérablement nos chances de convertir. Voyons ensemble les quelques points essentiels : A. La créativité : 1. Utiliser le portrait d’une personne : Les gens sont généralement attirés instinctivement par un visage et le regardent. Il est donc nécessaire de placer votre produit ou contenu important dans cette zone. 2. Mettre l’accent sur votre offre ou produit : Assurez-vous que votre produit est mis en avant et ne se retrouve pas caché sous le fold par exemple. 3. Des grands titres : Ils doivent êtres grands et clairs pour dominer. 4. Provoquer l’œil et l’attirer vers le bouton de conversion : Les gens lisent de gauche à droite, alors placez la photo principale sur la partie supérieure gauche, le titre juste à sa droite et placez ensuite le formulaire en bas, juste avant le fold pour que celui-ci soit visible. 5. Argumentez vos photos : Après le titre,votre contenu autour des images est le plus lu, alors optimisez le également 6. Adressez vous au lecteur : Parlez d’eux et pas de vous. Ex : Préférez utiliser « vous » que « nous » 7. Rendre le texte facile à lire : Évitez les longs textes et préférez plutôt un texte clair et attirant aligné sur la gauche, en police 12 et ceci sans dépasser les 60 caractères. L’utilisation des puces et non de paragraphes. 8. Les sous titres doivent être parlants : Peu de personnes prennent le temps de lire les textes dans leur entièreté, c’est pourquoi il est important que le message que vous voulez faire passer puisse être identifié dans les titres. B. L’action 9. La page doit être rapide à charger : Évitez une surcharge d’images donc. 10. Le contenu doit être facile à comprendre : Les internautes ont l’habitude d’obtenir rapidement ce qu’ils veulent, il est donc nécessaire de rester simple. Pour cela, assurez-vous d’entretenir une communication naturelle, d’avoir un formulaire ou un bouton d’action visible, une interface claire et simple ainsi qu’une zone de contact. 11. Pas trop de liens sortants : Vous multipliez vos chances de faire sortir le visiteur de votre page en le distrayant avec d’autres liens. 12. Des informations importantes au dessus du fold : Si vous avez... Lire la suite >
par Lionel Damm | 21 Oct, 2009 | E-Commerce, E-Marketing, Web 2.0
10 astuces pour optimiser vos landing pages Cet article est une traduction d’un article de hotelmarketingstrategies intitulé : 10 ways to improve your landing pages. Première page vue par vos visiteurs lorsqu’ils atterrissent sur votre site, la landing page est un facteur clé de succès de votre stratégie e-marketing. En moins de 3 secondes, la plupart des visiteurs ont décidé s’ils vont poursuivre sur votre site ou aller sur un autre En optimisant vos landing pages, vous améliorerez votre taux de conversion et à terme, augmenterez vos ventes. Voici 10 astuces pour optimiser vos landing pages : 1 – Apprenez à connaître vos visiteurs : Quand vous savez ce que votre cible recherche en venant sur votre site, vous pouvez améliorer votre contenu rapidement et facilement. Vous pourrez alors diffuser un message correspondant aux attentes de vos prospects et les encourager à agir sur votre site. 2 – Faîtes correspondre au maximum vos landing pages à vos bannières promotionnelles : Etablir un lien entre la bannière publicitaire sur laquelle clic l’internaute et ce que celui-ci voit pour la première fois sur le site est très important. Cela permet de renforcer votre message et d’éviter d’égarer votre client. 3 – Exploiter des images persuasives : une étude récente a démontré un phénomène très intéressant : quand une image contient un visage regardant dans une direction, les individus sont susceptibles de regarder où porte ce regard. Assurez-vous donc que tous les éléments de votre site – y compris visuels – s’orientent tous vers votre message commercial 4 – Donnez rapidement à vos visiteurs ce qu’ils recherchent : fournissez un accès rapide à l’information recherchée. Priorisez les éléments de la page en fonction de leur importance. Ne mettez pas en valeur un élément qui n’est pas important 5 – Optimisez votre contenu autour de l’offre elle-même : évitez d’ajouter du contenu et des éléments s’ils ne contribuent pas à l’objectif de votre site. Dans la grande majorité des cas, une mise en valeur d’un texte est l’élément qui fait vendre le plus 6 – Appréhendez le concept de ligne de flottaison : la ligne de flottaison est la partie supérieure de votre page web qui peut être consultée sans avoir à faire défiler celle-ci. Vos informations les plus importantes doivent y être placées. Placez les informations secondaires en dessous de cette ligne de flottaison : les visiteurs feront défilé la page si cela les intéresse réellement … 7 – Comprenez le chemin que suit le regard des visiteurs sur votre site : expert en ergonomie et usabilité web, Jacob Nielsen a développé la théorie du chemin en « F ». Placez alors vos informations les plus importantes dans le coin supérieur gauche. 8 – Évitez les erreurs techniques : votre site doit être compatibles avec les différents navigateurs et leurs versions, quelque soit la... Lire la suite >
par Stéphane HUYLEBROECK | 27 Mai, 2009 | E-Commerce, E-Marketing, News, Référencement, SEO, SEM
Le contenu prend une part de plus en plus importante dans le référencement des sites internet. Des outils et techniques permettent de l’améliorer : c’est ce que l’on nomme la web content strategy ou stratégie de contenu. Le sujet suivant est la traduction d’un article de Bryan Eisenberg traitant de ce thème sur le site de Futurenow. « Talk to the dog in the language of the dog about what matters to the dog. » de Roy H Williams est une métaphore signalant qu’il faut communiquer avec l’internaute sur ce qui l’intéresse et en employant son vocabulaire. Le mois dernier, je partageais mes 10 étapes pour optimiser les sites web et les landing pages sur mon espace Market Motive. Je suis parvenu à convaincre mes amis de Market Motive de me laisser partager l’intégralité de la vidéo de présentation avec vous (normalement, ils ne partagent que les premiers chapitres, sauf si vous êtes membre). Malheureusement, elle ne sera consultable que jusqu’au 3 juin sur le blog. Market Motive en deux mots Pour ceux qui ne connaissent pas Market Motive, cette société a été lancée par mes bons amis John Marshall, Michael Stebbins et Avinash Kaushik. Elle propose de la formation en ligne avec à la clef un certificat de marketing online. On y trouve déjà plus de 300 vidéos archivées comme celle que je vais vous présenter. Cette méthode est d’autant plus intéressante que les voyages et budgets de formation ont été diminués. La firme dispose de grands intervenants qui présentent mensuellement des formations et répondent aux questions d’auditeurs qui peuvent échanger sur un forum en ligne. Interviennent pour Market Motive : Greg Jarboe, Jamie O’Donnell pour l’Online PR Alan Rimm-Kaufman autour des liens sponsorisés / PPC Matt Bailey au sujet des medias sociaux Avinash Kaushik, John Marshall sur le Web Analytics Todd Malicoat sur l’optimisation auprès des moteurs de recherche (SEO) Michael Stebbins sur Email Marketing Profitez de la vidéo (moins de 20 minutes de film). Retrouvez les 10 étapes, agrémentées de références. Les 10 étapes pour optimiser votre site Lorsque que j’étudie la stratégie de contenu d’un site, je prends ces 10 étapes une à une : Headlines Pourquoi les titres en premiers ? Ce sont les éléments qui vont capter l’attention et définir la pertinence de la page par rapport à la recherche d’information de l’internaute en seulement quelques secondes. Les lecteurs utilisent titres et sous-titres pour survoler votre page et décider s’ils poursuivent la lecture. Ces éléments interviennent dans le processus de repérage et de qualification d’information qui aident vos visiteurs à organiser le contenu que vous lui présentez.Exploités de manière appropriée, les titres encouragent le lecteur à poursuivre sur votre page. Première Image mentale Généralement, il s’agit d’une combinaison entre votre entête, l’organisation de vos premières phrases et votre première image (s’il y en a une).... Lire la suite >
