par Lionel Damm | 5 Août, 2010 | E-Commerce, E-Marketing, Etudes / Dossier
A l’occasion de la période estivale et des soldes, Altics et Emailvision ont analysé une vingtaine de newsletters grâce à l’Eye Tracking. L’agence avait d’ailleurs déjà utilisé cette technique pour comprendre le tunnel d’achat e-commerce. L’étude aboutit à 5 points pour réussir vos newsletters en période de soldes : 1. Annoncer dans l’objet la plus grosse promotion et faire preuve d’originaliteÌ 2. Afficher dans la newsletter ce qui est mis en avant dans l’objet 3. Centrer la newsletter sur les soldes et non sur d’autres promotions ou articles 4. Mettre en avant des cateÌgories afin d’afficher toute la gamme du site 5. Mettre en avant les produits avec leur promotion, l’ancien et le nouveau prix Au sommaire de l’étude : 1. Introduction > MeÌthodologie > DeÌmarquez-vous en peÌriode de soldes ! > Connaissez-vous le comportement de vos internautes ? 2. DeÌcision d’ouverture > Une dispariteÌ hommes/femmes dans les criteÌ€res d’ouverture > Soldes > DeÌcouvrez les objets qui suscitent l’ouverture 3. Parcours de la newsletter > Ne deÌcevez pas avec un objet trop prometteur > Jouez sur le graphisme pour susciter l’envie > Mettez au premier plan les promotions > Accompagnez les promotions avec des visuels produits > Clarifiez vos newsletters pour une meilleure compreÌhension 4. ArriveÌe sur le site > Guidez vos internautes vers les soldes 5. La typologie des newsletters 6. Conclusion : Comment reÌussir vos newsletters en peÌriode de soldes ! Téléchargez l’étude EmailVision et Altics ici : Olivier Marx et Cyrille Saulnier auront le plaisir de commenter cette étude lors de la conférence du Mardi 21 septembre 2010 de 14h à 14h45 sur le salon... Lire la suite >
