Nous avons reçu ce matin une newsletter détonante. Cette newsletter informe d’un événement peu commun : l’inauguration du festival Off qui s’affiche comme une alternative à la Foire du Livre de Bruxelles. Dans la grande tradition des mouvements artistiques contestataires (le salon des refusés, les dadaïstes, les surréalistes,…), l’annonce est fleurie et tapageuse. Mais, sous couvert d’être « anar », elle emprunte parfaitement les trucs, ficelles et astuces du marketing viral.

Ci-bas, vous visionnerez le communiqué donné, apparemment dans un snack, par le « détaché de presse » Laurent d’Ursel. Cette vidéo apparaît dès la page d’accueil du site du Off. A côté, on remarque tout l’armada des outils pour opérer une viralité maximale : partage de vidéos, des témoignages, un blog, du merchandising, des commentaires (sous forme d’écrits ou de vidéos), un espace parallèle sur un réseau social (MySpace), …

Une preuve que les mécanismes du marketing alternatif ne sont pas destinés qu’au monde marchand (bien que le Off, c’est tout de même le salon des petits-marchands négligés) ; et par ailleurs, une démonstration que les outils de ce marketing peuvent être utilisés à toute fin, y compris à des fins de contestation du marketing, ou plutôt d’un certain marketing.

Voici un podcast de Kaïros consacré au personal branding (marque personnelle) à travers les témoignages de Marc Traverson et Thierry do Espirito. A de nombreuses reprises nous avons évoqué le branding des entreprises mais ici, est abordé la « marque » sous l’angle de l’individu.

Intimement lié au concept d’identité, le personal branding est une démarche de networking où fusionnent l’identité d’un individu et son business. Bien entendu, l’usage de l’Internet en général et des réseaux sociaux en particulier ont la part belle dans le podcast. Mais pas seulement.

Pour aller plus loin sur le sujet du personal branding, voici 13 guidelines pour développer un personal branding efficace, sur le Net comme ailleurs :

• Devenez un expert sur un sujet précis. Et soyez reconnu pour cette raison-là.
• Ecrivez des articles : pour développer le premier point, communiquez par le biais d’écrits qui vous permettent d’exposer les différentes facettes de votre expertise.
• Exprimez-vous oralement : tâchez de prendre la parole au sein de rassemblements professionnels (salons, associations, …)
• Publiez un blog : un blog vous permettra de publier vos articles mais aussi d’inciter le dialogue avec différents acteurs de votre profession (confreres, concurrents, clients, prospects)
• Elaborez votre propre site web : ce site n’est pas forcément une extension de votre entreprise ou de l’entreprise pour laquelle vous travaillez. C’est d’ailleurs même mieux si ce n’est pas le cas.
• Créez une adresse web personnalisée : soit avec un url contenant votre patronyme (prenom@nom.com), soit votre nom contenu dans un url propriétaire (prenomnom@blablabla.com)(Faites) réalisez des cartes de visites personnelles
• Préparez quelques mots vous présentant : en toute circonstance (téléphone, cocktail,… ) , sachez vous définir sans bafouiller ou chercher vos mots. Votre assurance est le gage de votre compétence.
• Pensez votre look : votre image passe aussi par votre apparence physique (vêtements, coupe de cheveux, …). Ne visez pas forcément à « en jeter » mais simplement à être bien dans votre peau, en cohérence (ou rupture intelligente) avec votre profession.
• Créez votre propre badge : sur la plupart des événements, on vous fournit un badge avec votre nom et votre société. Mais dans les réunions moins formelles, moins préparées, ce n’est pas le cas. Dès lors, pourquoi ne pas en épingler un personnel au rebord de votre veste ?
• Adoptez une chouette stylo : oui, l’instrument avec lequel vous écrivez fait partie de votre image. Evitez le stylo-bille estampillé par la boucherie enbas de chez vous…
• Soyez précis dans votre signature d’e-mail : la plupart des logiciels de messagerie vous offrent la possibilité d’automatiser une signature en bas de page. Complètez cette dernière précisément : nom, prénom, différents url des sites ou blogs sur lesquels vous intervenez, et toute autre infos qui vous semblent utiles.
• Soyez cohérent et avenant : vous souhaitez que les gens se souviennent de vous ; faite en sorte que ce soit pour des bonnes raisons. Soyez aimable et fidèle à votre parole.

A cette liste, je me permets d’en ajouter deux, dont une que j’ai chipé au fronton du temple d’Apollon, et que je mettrais en tête car il conditionne tout ce qui suit : connais-toi toi-même !

La seconde : faites tout le contraire de ce qui précède et buzzer !

Ces derniers 16-17-18 octobre, avait lieu le salon VAD Expo 2007. Le troisième jour, en fin d’après-midi, Brigitt Albrecht, Directrice du département marketing de vente ESC Lilles, interrogeait 4 acteurs des nouveaux métiers du web : Sébastien Billard, Julien Lemarchand, Arnaud Hego et Audrey Lecompte.

En toute décontraction, ils nous décrivent leur parcours et leur émergence dans ces nouveaux métiers pour la plupart encore inconnus ou inexistants, il y a à peine dix ans. Fait intéressant, la grande tendance de leur parcours réside dans leur caractère autodidacte. Et leur point commun à tous : la passion

La conférence a été enregistrée et un extrait est visionnable ici. Vous pouvez aussi télécharger toute la conférence en Divx ici.

Comment ouvrir les yeux à un prospect ou client qui ne veut rien entendre d’autre que son site? Essayez la métaphore du stand (site) au milieu d’un salon (web). Pour réussir sa participation, il y a une préparation, des actions après-salon, il faut des hôtesses, un concept, une promesse commerciale claire, des offres, une visibilité à l’accueil, dans l’annuaire; il faut penser à distribuer des objets publicitaires; sans oublier les invitations aux clients et prospects, la communication avec la presse. Etc. etc. En règle général, le client aura compris. CQFD! Enchaînez ensuite sur le Web…