Suite et fin de l’enquête Ipsos sur nos amis les nantis. Si les Hauts Revenus ont tous le point commun davoir un pouvoir d’achat élevé, ils ne constituent pas pour autant un groupe homogène. Il existe au sein de cette population des disparités en termes de styles de vie et de consommation. Ils ne partagent pas tous les mêmes valeurs, en somme.

A cet égard, Ipsos Media a créé depuis plusieurs années des cibles basées sur :

  • les cycles de vie (jeune famille, dinks, séniors, …) ;
  • la surconsommation (placements, vacances, beauté, …) ;
  • ou le style de vie (épicuriens) pour mieux appréhender cette diversité.

Pour l’édition 2007, deux nouvelles cibles attitudinales émergent au sein de cette population : les Frenetics Consummers et les Luxury Addicts. Un peu comme target= »_blank »>les Shadocs et les Gibi.

Les FRENETIC CONSUMMERS (7% des Hauts Revenus)

Ils sont caractérisés par une besoin viscéral de dépenser, sans jamais se fixer de budget, l’argent étant un moyen de satisfaire toutes leurs envies.

Ce sont plutôt :

  • des hommes (56%) ;
  • jeunes (moins de 35 ans : 35%) ;
  • franciliens (46%) et disposant des très hauts revenus.

Les voyages (80%), le sport (60%), la mode (50%) et la photo / vidéo (46%) sont leurs principaux centres d’intérêt.

Ce qui se traduit dans leur consommation par :

  • 26% partent plus de 7 semaines en vacances par an ;
  • 17% possèdent déjà un media center ;
  • 59% achètent des nouveaux vêtements à chaque nouvelle saison.

Les Frenetics Consumers sont de plus gros consommateurs de presse et d’internet par rapport à l’ensemble des Haut Revenus.

Les LUXURY ADDICTS (12% des Hauts revenus)

Ils se rassemblent autour d’une certaine idée du luxe et partagent une affinité particulière avec les grandes marques.

Principalement, ils elles sont :

  • des femmes (64%) ;
  • vivant plutôt en province (71%).

Ils elles se caractérisent par l’achat de vêtements, d’accessoires et de produits de luxe comme vecteurs d’image :

  • 69% cherchent avant tout à mettre en avant leur personnalité ;
  • 38% accordent beaucoup d’importance aux accessoires ;
  • 32% considèrent que les produits de luxe sont un gage de bon goût.

Les activités de consommateurs des Luxury Addicts :

  • ils elles font du shopping au moins fois par semaine (28%) ;
  • ils elles consacrent un budget conséquent pour l’habillement (plus de 150 euros par mois : 24%) ;
  • et les produits de soin et de beauté (plus de 75 euros par mois : 21%).

Le « savoir bien-vivre » fait partie intégrante de leur mode de vie et la gastronomie représente un centre d’intérêt en soi pour 64% d’entre eux.

Aucune surprise alors de constater que les Luxury Addicts sont plus nombreux à acheter des produits alimentaires haut de gamme (82%) et des bouteilles de vins supérieurs à 15 euros (34%).

Voilà donc une topographie générale de nos amis les nantis. Avec toutes ces informations, vous devriez être à même de leur fournir ce qu’ils cherchent, à l’endroit où ils le cherchent, dans la jolie boîte qui leur convient.