Ipsos vient d’ausculter nos amis les riches (dits les « Hauts Revenus »), c’est-à-dire 8% de la population (française en l’occurrence). Si vous gagnez plus de 58.000 €/an, ceci vous concerne. Si vous vendez des produits de luxe, aussi… Et si vous êtes anthropologue, restez avec nous, vous ne serez pas déçu.

Ces 8% correspondent à 3,8 millions d’individus d’au moins 18 ans. Par ailleurs, ce public-cible en or est :

  • légèrement plus masculin (51% vs 48%) (ndlr : Ipsos ne précise pas la nature du pourcent qui s’est perdu) ;
  • son âge oscille entre 35 et 64 ans ;
  • toujours en activité (68% d’actifs) ;
  • réside beaucoup plus en Ile de France  ;
  • vit dans un foyer de taille plus importante que celle du « pauvre » (4 personnes et plus).

Qu’est-ce qu’un produit de luxe pour le nanti ?

C’est un produit :

  • au style unique (83%) ;
  • porteur d’une histoire prestigieuse, d’un patrimoine (74%) ;
  • si possible culte (68%) ;
  • recelant un savoir-faire reconnu (69%).

Lucidité et auto-satisfaction

Les « Hauts Revenus » ont conscience de leur niveau de vie puisque 68% s’estiment privilégiés en termes de pouvoir d’achat. Un sentiment encore plus largement partagé parmi les TOP 2 (80%). Le Top 2 étant les 2% des français les plus riches (946 000 individus).

Ce qui signifie que lorsque vous vous adressez à lui, il est inutile de lui apprendre qu’il est riche ; donc, pas de circonlocutions inutiles. Juste du tact.

A touch of tact & distinction

Seuls 30% des interrogés affectionnent l’ostentation des produits de luxe qu’ils possèdent. Par contre, ils sont 41% à apprécier l’excellence du lieu où ils achètent leurs produits (ndlr : donc, sites en flash très classe, smooth, du fondu-enchaîné, musique trendy mais soft)

Une population consommatrice de médias

Outre les médias traditionnels, 74% des hauts revenus se connectent au web au moins une fois par jour, au bureau comme dans l’un de ses domiciles, au choix.

Prochainement on Marketing on the Beach

Dès demain, nous publierons la seconde partie de cette enquête. Nous découvrirons qu’Ipsos a débusqué deux nouvelles tribus de nantis, dignes des Shadocs et des Gibi. Ne ratez pas ce feuilleton trépidant !

 

(Si ça c’est pas du buzz…)